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濟南物流:專線如何自我變革?也許你一直都做錯了

發布者:振宇物流 發布時間:2018-09-10 08:43:47 現在的傳統行業,生意非常難做。有數據顯示:20%的專線在穩步發展贏利,30%的專線在微贏利,20%的專線在持平運營,20%的專線在賠本經營。無論總結的準確與否,卻在說明一種現狀,專線物流越來越難做了。
 
1、低價格戰略,引起惡性循環
 
為什么大家都在走,低價格戰的運營方式,原因就是怕客戶流失的心里所造成的。低價格戰導致生意虧本,每個人總是盼著明年會好一些,可是到了第2年感覺還不如去年。如果還在用低價格戰略方式經營,那你的企業可能等不到“明年”,或者“明天”就有可能很多跑路的物流,都是一天發好幾個車,甚至十余車,但是最后為什么跑路了?因為他只看一天能發幾車貨,認為自己的生意就是很好了,不去關注一車能賺多少錢,造成“有貨量,沒利潤”的現象。所以要好好給自己算算賬,不要生存在惡性低價格戰的思維中,好好靜下心想想有沒有更好的生存方式。
 
2、盲目站隊聯盟組織
 
今天的說明會,明天的招商推介會,把本來原生的專線弄的無所是從,再不向風口靠攏,真的就不會飛了?每當一個聯盟組織成立,就會有無數人匆忙加入,因為他們認為加入組織就可以成功??墒牵坏┥钊肴チ私馑麄儯蜁l現他們根本沒有看懂這個聯盟的商業模式、盈利點和未來計劃。
 
3、失去準確的業務定位和客戶群體
 
現在大多企業為了沖貨量,會無條件的接訂單,導致企業失去自身的核心競爭,與最初的市場定位背道而馳。最終出現什么都做,但是什么都做不好的局面。
 
傳統物流發展之路

思考
決定專線物流成敗的六個關鍵因素:外部的市場、客戶、對手;內部的老板、企業、員工。
 
1、垂直突圍:找到突圍方式,做出特色與版塊,比如專業細分領域,以汽配、家具、服裝做等。還有一些省內線以醫藥、食品、瓷磚及末端配送,做出版塊的依舊還是有市場和優勢可言。
 
2、優化服務:提升自身服務能力,以優贏得市場。比如,貨物的到貨時效,貨款的發放時效,貨物的客服跟蹤及反饋時效,未端配送時效等都皆是重點之一。
 
3、走品牌化之路:市場上有一句時髦的話,同樣的產品比質量,同樣的質量比價格,同樣的價格比服務,同樣的服務比品牌。
 
1)我們能不能打造一下自已的公司形象
 
現在走進個別的運營場地,可以說是亂糟糟一片。不管你是大專線還是小專線,我們能不能打造一下企業形象,提升客戶對公司的第一印象。比如良好的視覺效果,可以傳達給人積極的信息,諸如公司管理規范、員工素質高、服務質量好、品牌價值高等等。
 
因此,有必要設計一個有內涵的LOGO,統一所有門店的裝修風格與招牌的設計,統一車身噴繪設計,統一員工服裝設計,統一單證表格設計等等。把自已的經營場地,貨品排列有序,車輛停放整齊,做到規規正正,讓人看著舒服,客戶來發貨舒心。
 
2)服務意識我們能不能再提升優化
 
物流首先是服務業,服務業最核心的應該是服務。有貨主評價個別的專線物流,一線的操作員工收個貨、提個貨還是愛搭不理,特別是出現了貨損貨丟貨差,那更是推諉扯皮,不去認真的解決問題。這些細節性的,對客戶的殺傷力是巨大的。
 
怎么才能做好服務?首先需要研究和滿足客戶需求,提供超預期的服務體驗??蛻舻男枨笫欠謱哟蔚模覀兲峁┑奈锪鞣找惨獋€性化。
 
3)我們能不能培訓一下客服人員
 
與客戶打交道,客服溝通很重要。對公司客服進行系統的培訓,提升客服技巧和基本業務素質和能力。演練突發事件,做到有效溝通,這代表的是公司形象。
 
4)我們能不能培訓一下專線經理
 
目前部分專線物流的經理,基本上沒有經過營銷培訓。對自已所負責的專線,不知道怎樣去營銷管理、開發客戶資源。如果每一家物流專線,把經理的業務能力提上去,相信專線的老板們會很輕松。
 
專線物流的黃金時代已經結束,提供更優質、高效的服務才能獲得客戶的青睞。

來源:傳視界

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